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礼品企业开拓三四级市场如何合理定价?

发布于:2016-11-06 17:19:02来源:纯晟礼品 点击:

随着我国经济的发展,三四线城市经济也逐步得到改善,而其内部存在的商机也被一步步挖掘,对于企业来说这是一件可喜的事情,因为一二线市场饱和,企业要想获得新的发展,就需要开拓市场。


面对逐渐成长起来的三四线市场,礼品企业要想迅速地抢战这些市场,就要制定出符合三四线市场环境的产品策略。


礼品企业转换阵地需合理定价


大众化的消费追求的是实惠与安全,三四线城市的消费水平也没有一二线城市那么高。因此,礼品企业在确定价格体系时,应该遵循薄利多销的原则,让产品走向更多的消费者。合理的价格策略使得产品的销售量变大,那么企业的资金周转就会变快,企业的利润就会增加,成本就会降低,产品价位就具有优势,竞争力自然增强,市场占有率就高,产品卖得越快,生产就越稳定,从而形成一个良性的产业循环。


企业渠道下沉需入乡随俗


消费者需要什么,我们就生产什么。礼品企业在面对不同的市场需求时,就要生产不同的产品。中国有句古话说,“入乡随俗”,就是说到了不同的地方就要适应其不同的习俗。对于礼品企业来说,在进入到三四线城市的市场时,产品的设计就要符合当地的审美习惯,使用习惯,风俗习惯等等,生产符合当地市场需求的产品。


礼品企业在面对不同的市场环境时,就要制定不同的产品策略,只有适应当地市场环境的产品策略,才能让礼品企业的产品获得很好的销量,从而扩大自己企业在当地的市场份额。合适的产品策略可以为企业的发展带来不可估量的价值。


总之,礼品企业在开发新市场的时候,不能照搬原有的产品策略,需要入乡随俗,贴近市场需求。

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